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            麥田科技之人物訪談
            時間:2020-06-29 19:00:19  來源:  作者:市場部

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            受訪人物:周經理
            性 別:男
            職 務:省區經理
            訪談時間:2020年6月28日
            訪談單位:珠海麥田電子科技有限責任公司

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            尊敬的周經理,您入職公司也有十個年頭了,請問你剛步入公司是從什么職位開始做的?

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            要說到剛進入公司的時候,我真的是可以說對銷售一無所知,特別是對工業產品銷售。機緣巧合之下進入麥田科技,從最初的銷售工程師崗位做起,開始主要就是配合銷售經理查找、甄別一些基本的項目信息。通過領導的大力支持和同事們的無私幫助,讓我能夠一天天、一點點的成長到今天。如果說我在銷售之路上取得了一丁點的成績,那都是麥田科技這個平臺給我提供了成長的機會,這也是我這么多年來一直還在麥田科技繼續耕耘的主要原因。

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            您從事該行業以來,期間是否有遇到過挫折和打擊?

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            說到在銷售過程中所遇到的挫折和打擊,那就更多了,不同的崗位、不同的區域所遇到的挫折也各不相同。其中印象最深的要算剛到四川區域做銷售經理的時候,因為公司當時在四川已經有了一定的市場基礎,又如愿以償地開始獨立跟項目,認為自己的人生從此就會開掛。連續跟進了一個星期,結果連項目關鍵人物的面都沒有見上。后來在公司領導的指導下,才慢慢擺正心態,總結經驗、汲取教訓,腳踏實地從基礎做起。

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            您的人生信念是什么?對此是如何在自己的工作、生活中體現和詮釋的?

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            “不求與人相比,但求超越自己”是我很喜歡的一句話。因為每個人的起點和經歷不一樣,也就導致人與人之間的可比性不大。但作為個體的人來說,完全可以通過不懈的努力活成我們想要的樣子。想要健康的身體就要“合理飲食、規律作息、適度鍛煉”;想要優秀的業績就要“事前精心準備,事中全心付出,事后用心總結”。不管是健康的身體還是優秀的業績,都需要我們管理好自己,不斷地激勵自己、挑戰自己并戰勝自己,讓自己的身體和工作變得越來越好。

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            您認為什么樣的個人品質、性格和能力才能干好我們現在所干的這個行業?

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            我覺得一個優秀的銷售人員首先還是誠信和自信,“人無信不立”。其次就是要懂得感恩,感恩公司的培養、同事的幫助和客戶的信任。還有就是勤學善思,不斷提高自己的分析判斷能力、溝通表達能力。此外還需要堅持和一定的抗挫能力。作為新人,我覺得最重要的就是要相信公司的力量和自己的能力,能解決銷售過程中所遇到的一切困難和問題。

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            從事我們這個行業,你認為公司對剛進入該領域的新同事、新伙伴該如何去培訓他們?為將來的新同事派往各地辦事處打下崗前培訓基礎等。

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            銷售員是門檻最低的,但優秀的銷售員是門檻最高的。我認為既要讓新伙伴對銷售工作的前景充滿希望,同時也要客觀認識銷售工作中的困難和挫折。要培養我們每一個新同事養成認真分析、善于總結的習慣。失敗案例要分析為什么失?總結有哪些可以規避的方法?成功案例也要分析成功的要點,總結有哪些方法能夠做得更好?

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            您為什么會選擇銷售這條路?他看似簡單,但每一次成交的背后,是自己通過多少努力與付出才換來的。

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            說實話,我自己都沒有想到有一天我會選擇銷售并愛上銷售。我的第一份工作是在國企做會計,九十年代的國企沒有現在這么大的競爭,整體環境都比較安逸舒適。但工作了兩年后,年輕、不安分的我就選擇停薪留職外出打工、創業。一路上跌跌撞撞,直到加入咱們麥田銷售團隊才穩定了下來。銷售工作要說難,真的挺難的,任何一個細節出現問題都有可能前功盡棄。要說容易也挺容易,只要我們能得到用戶的信任和幫助,很多問題都可以提前規避,實在規避不了的問題也可以及時得到解決。

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            是什么讓你對現有的工作充滿熱情?

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            讓我對工作充滿熱情的主要原因是責任。能夠有今天的成長和收獲,我要感謝公司提供的平臺,感謝團隊伙伴對我的幫助。其次,就是時刻保持工作熱情,無論做什么工作,一個人如果缺乏熱情是不可能有所建樹的。熱情能讓你在艱苦困難的時候給你力量,他能在別人說你不行的時候,發自內心的說:我行,我可以的!這就是熱情的重要性。

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            對于您目前的工作,在拜訪客戶之前,您平時都會做些什么準備?

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            簡單的說,售前工作也是最有價值的工作,就像你上戰場前一定要準備好武器和頭盔一樣重要,我一般從以下幾方面著手準備:
            1、對客戶基礎工作要做扎實。主要是對整個項目前期各節點信息的收集和整理,逐步建立客戶信息數據庫;
            2、對自己的產品要有充分地了解。要像了解自己的槍一樣了解你要賣的產品或服務。你要清楚地了解或發現產品的賣點、優勢和能解決客戶什么問題。最關鍵是讓客戶對我們的產品放心。
            3、與公司各部門保持有效溝通,在拜訪客戶前遇到一些技術性問題,要及時反饋到公司相關部門尋求幫助解決,力爭為每個客戶提供最專業、安全、高效的解決方案。

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            您對以后的職業是否有所規劃、對未來期望及目標展望?

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            努力把自己的工作做得更好,同時希望通過分享自己的銷售歷程、感悟,和團隊伙伴們一起成長。在確保銷售業績的前提下,未來工作的重心會逐步向團隊建設方面轉移,希望能為公司的團隊建設盡一份綿薄之力。

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            您長期在外地工作,沒能很好的兼顧到家庭,此時,你最想感謝誰,想對家里說什么?

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            這些年長期駐外從事銷售工作,對家人的虧欠很多,尤其是對年邁的父親。要感謝父親對我工作的理解和支持,感謝妻子對家人的關心和照顧,讓我能夠安心工作、一路成長!

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